三個(gè)人閑聊的期間，何副總接了一個(gè)電話，臉上神色一變，掛了電話同鄒副總與關(guān)湖說，“示范區(qū)這才開放半天，銷售那邊就出亂子。有其它區(qū)域來支援的銷售與本地銷售在街上打街霸時(shí)，爭起了客戶。”

　　“這種事，讓他們各區(qū)域的經(jīng)理去協(xié)調(diào)吧。銷售求客心切，這是好事。不像狼的銷售不是好銷售。我們只要穩(wěn)住大局，完成銷售量就可以了，其它讓下面的人去斗，斗得越狠越好。”鄒副總說著，又慢條斯理的喝了一口咖啡。

　　何副總一聽，笑著頷首，“沒錯(cuò)。這么多銷售人員，按二八定律，百分之八十的房子都是由其中百分之二十的銷售賣出去的，其它的一些湊點(diǎn)數(shù)，一些打打醬油。斗得越狠，那百分之二十的銷售精英越出業(yè)績。”

　　關(guān)湖在一旁微笑，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)們的這種談?wù)摚騺聿粫?huì)亂插嘴。這時(shí)她的助理給她發(fā)了微信，說晚上銷售拓客的策劃方案又有新的版本出來，讓她過目。

　　她點(diǎn)開文件看了看，發(fā)現(xiàn)一些問題，需要當(dāng)面溝通，便同兩位副總點(diǎn)頭暫別。

　　鳳凰城?御府項(xiàng)目的別墅依山勢(shì)坡地自然而建，高低錯(cuò)落，再配上英式、法式、西班牙風(fēng)情各異的建筑和園林風(fēng)格，光是每個(gè)風(fēng)情區(qū)的戶型只做了一幢精裝樣板，總共才數(shù)十套，已然十分的美觀。

　　此刻，樣板間像個(gè)節(jié)假日的知名旅游景點(diǎn)，到處是人頭攢頭。數(shù)不清的黑衣銷售，數(shù)不清的拖家?guī)Э诘膮⒂^客戶。有些銷售正領(lǐng)著自己的客戶從客廳參觀到臥室，再到頂樓的露臺(tái)。別墅兩三層樓，數(shù)間房陪著客戶一間間的看，一間間的講解布局構(gòu)造。

　　還有些銷售給潛在客戶講解完了，正拿著認(rèn)籌單與他們坐在座位上填寫資料，顯然是已經(jīng)敲定購房意向，準(zhǔn)備認(rèn)籌的。這時(shí)的銷售便會(huì)收獲到其它銷售投來的羨慕目光。

　　朱印在一棟棟別墅樣板里溜噠閑逛，眼珠滴溜溜的轉(zhuǎn)，四處尋找落單的客戶。不一會(huì)，還真被她找到一家人，女人一臉富態(tài)，男人的脖子上騎著一個(gè)不足三歲的男嬰，他們有些茫然的在別墅的園林間走著。

　　“先生，太太，需要我?guī)銈儏⒂^下，幫你們講解嗎？”朱印湊上前去搭訕。

　　“可以啊。”男的說。

　　“不過我們已經(jīng)認(rèn)籌了。”女人說。

　　“已認(rèn)籌了啊？”朱印不由的失落，等于這已是別人已經(jīng)敲定的客戶，難怪沒有銷售跟著。

　　“是的。剛填了認(rèn)籌資料交了訂金。所以，還是不浪費(fèi)你的時(shí)間了吧。”女人望著她，一邊小聲咕嚨，“鳳凰城的銷售也真是的，將客戶催著認(rèn)完籌，其它就不管了，我們還想看看別的戶型呢。”

　　“沒事，你們還想看什么戶型，我?guī)銈內(nèi)タ窗伞！敝煊×⒖陶f。雖然他們已不太可能成為自己的客戶，但也不能讓他們對(duì)集團(tuán)產(chǎn)生不好的印象，到時(shí)會(huì)影響到他們開盤的購房動(dòng)力。

　　“真的？那我們想看那個(gè)268平米的法蘭西風(fēng)情的雙拼。”女人欣喜的說。

　　“好，請(qǐng)跟我從這邊走。”朱印帶著他們，像接待自己的客戶一般，盡職盡責(zé)的給他們做著講解，“法蘭西的風(fēng)格是偏優(yōu)雅浪漫型的，面積段在218至428平方之間，屋頂采用的是清新明亮的天藍(lán)色調(diào)，建筑的墻面用柔和的淺灰色，材質(zhì)厚重，線條明快……”　　

　　　由朱印創(chuàng)建的微信小群“女蛇精上羨啦”里，路彩虹終于有了動(dòng)靜。

　　“喵個(gè)咪的，費(fèi)了我整整一上午時(shí)間，每個(gè)風(fēng)格的別墅樣板還有空間花園都帶他們參觀了個(gè)遍，我口水都講干了，腳也快走斷了，結(jié)果——”

　　“結(jié)果他們認(rèn)籌了！”朱印接話。

　　“認(rèn)籌個(gè)鬼。他們是其它樓盤的老總，一起過來踩盤的。”

　　這真是不幸的消息……踩盤，是指房地產(chǎn)同行去看同行的樓盤。每個(gè)銷售遇上這樣的事，都覺得晦氣，但又不得不面對(duì)。剛?cè)胄械牡禺a(chǎn)銷售，也會(huì)經(jīng)常被領(lǐng)導(dǎo)要求去其它樓盤踩盤，既了解同行的銷售情況，搜集最新情報(bào)，又可以學(xué)習(xí)他們的推銷方法，增長見識(shí)。都說，踩盤讓每個(gè)置業(yè)顧問經(jīng)受了良心與自尊的雙重考驗(yàn)。

　　“你怎么確定他們是踩盤的。也許他們這次沒有認(rèn)籌，只是暫作考慮中。”關(guān)湖跟在后面回話。

　　“我本來也不是很確定。只是感覺他們?nèi)齻€(gè)男人非常紳士很有禮貌，提的問題也比一般客戶更深些。直到后面我將他們送出到門口，碰上陽光經(jīng)理，他悄悄拉住我，說這三人是踩盤的，其中一個(gè)是我們的競品藍(lán)洲城西另一個(gè)著名別墅樓盤的項(xiàng)目老總，他以前在房地產(chǎn)峰會(huì)上見過他一次！”

　　這段話彩虹是發(fā)的微信語音，語氣里充滿了無盡的怨念。

　　朱印與關(guān)湖無言，只能發(fā)抱抱的表情無聲的以示撫慰。做銷售，有時(shí)候真需要一點(diǎn)運(yùn)氣。

　　“沒關(guān)系，這才是開始，后面你會(huì)遇到很多優(yōu)質(zhì)的客戶。”關(guān)湖安慰她。

　　“開始就這么不順利，有種不太好的預(yù)感。”彩虹發(fā)語音道。

　　“我也不太順呢。但是本姐姐有的是勁，再不順的事也要給它捋順嘍。”朱印笑嘻嘻的，她帶完那已認(rèn)籌的一家人，繼續(xù)在樣板間轉(zhuǎn)尋找其它的客戶。

　　接著，中午時(shí)間到了，彩虹、朱印還有關(guān)湖，在項(xiàng)目食堂碰面，匆匆吃了一個(gè)工作餐。然后彩虹與朱印趁早跑到項(xiàng)目接待口排隊(duì)。關(guān)湖回到市場策劃部，監(jiān)督物料設(shè)計(jì)與活動(dòng)安排。

　　下午彩劃與朱印各接了兩撥客戶，不過都是看熱鬧的心情更大，購房意向不強(qiáng)。一天白忙活，晚上每個(gè)銷售組開會(huì)討論總結(jié)一天的情況，同時(shí)繼續(xù)打兩個(gè)小時(shí)電話聯(lián)系意向客戶。

　　而關(guān)湖與在銷售晚上拓客行動(dòng)的策劃案中，與本盤其它一位余姓策劃經(jīng)理產(chǎn)生了分歧。

　　余經(jīng)理是個(gè)資歷較深的青年男子，小臉小眼，五官擠成一團(tuán)，他的提案是根據(jù)最近的新聞，我國南方某山川縣發(fā)生了不幸的地震事故，造成不少人傷亡，他讓銷售們晚上坐到市中心的廣場上，擺心型蠟燭為災(zāi)區(qū)人民祈福。在吸引市民們前來圍觀的同時(shí)，另一部分合作的銷售時(shí)適時(shí)打街霸，發(fā)項(xiàng)目傳單，留名片，邀請(qǐng)對(duì)方來項(xiàng)目參觀。

　　關(guān)湖不同意這個(gè)方案，雖然她是做廣告策劃出身，知道策劃活動(dòng)就是要有噱頭博人眼球，但她不喜歡這種貌似公益的行為摻雜明顯的商業(yè)動(dòng)機(jī)，平時(shí)也經(jīng)常否決策劃們用大液晶屏做相親廣告給地產(chǎn)項(xiàng)目打廣告的低俗方式。

　　“好的策劃，既要達(dá)到效果，又不能引人反感。”她說。

　　“這和出來賣又要立牌坊有相似的道理。”余經(jīng)理開了一個(gè)玩笑，關(guān)湖心有不悅，沒有表現(xiàn)出來，倒是御府項(xiàng)目老總笑著同意了他的方案。

　　示范區(qū)開放第一天，所有人都像打仗似的，匆忙而疲憊。